L'anno scorso, ho incontrato un cliente che ci ha chiamato per aiutarli a installare attrezzature per parchi acquatici di un altro concorrente in Cina.e infine ha formato il seguente articolo per analizzare come il progetto ha perso USD 5 milioni:
Nel 2019, hanno investito e costruito un parco acquatico interno di 13.000 metri quadrati in una piccola città del Kazakistan con una popolazione regionale totale di circa 700.000 e una popolazione urbana ancora più piccola.L'intenzione iniziale potrebbe essere quella di colmare il vuoto di mercato e di utilizzare l'ambiente interno per superare i limiti del lungo invernoTuttavia, il progetto alla fine ha portato a una perdita diretta fino a 5 milioni di dollari.ma una "tempesta perfetta" causata da una serie di errori strategici e difficoltà operative interconnessi.
Analisi delle ragioni principali della perdita:
Confusione fatale nel posizionamento sul mercato e mancanza di fonti di clienti:
Il mercato target è vago e contraddittorio: c'è una confusione fondamentale nel posizionamento del progetto.scegliendo di costruire un grande parco acquatico coperto in una città con una popolazione di soli 700 abitantiD'altra parte, l'attrezzatura è destinata principalmente agli adulti (ad esempio grandi scivoli stimolanti),Ma ignora che la forza trainante principale dei parchi acquatici interni (soprattutto nelle zone fredde) sono di solito le famiglie e i clienti genitori-figli.
"Noia": il principale gruppo di clienti dei parchi acquatici sono i turisti familiari (soprattutto le famiglie con bambini), che non dispongono di aree di gioco acquatiche sufficienti e attraenti,castelli d'acqua interattivi, scivoli delicati e altre strutture, con il risultato che i turisti bersaglio (famiglie) si sentono "annoiati" dopo l'ingresso.Il cosiddetto gruppo di clienti adulti "obiettivo" su cui si basa ha una dimensione limitata del mercato locale e potrebbe non essere molto interessato a suonare ripetutamente grandi apparecchiature stimolantiIl risultato è che nessuna delle due parti è soddisfatta.
Il tetto di reddito è troppo basso: tra le 700.000 persone, la percentuale di famiglie che possono permettersi e continuano a consumare parchi acquatici è limitata.I prezzi elevati dei biglietti sono difficili da sostenere, e i prezzi bassi dei biglietti non possono coprire i costi.
Alti e incontrollati costi di investimento e di funzionamento:
Sovranvestimento e diseconomia di scala:
L'edificio principale è troppo grande: 13.000 metri quadrati di spazio interno è troppo grande in una città di 700 abitanti,000L'enorme cupola, la struttura delle pareti e i costi di costruzione del sistema HVAC sono estremamente elevati.
Errore di selezione dell'attrezzatura - "tutta l'attrezzatura di grandi dimensioni": si tratta di un errore fondamentale.
Il costo di approvvigionamento è estremamente elevato: il costo di tutti i grandi scivoli d'acqua può raggiungere i due milioni di dollari USA, superando di gran lunga gli impianti di piccole e medie dimensioni.
I costi di installazione e di manutenzione sono in aumento: le grandi apparecchiature hanno una struttura complessa, costi elevati di installazione e di messa in servizio,e le esigenze professionali e i costi di manutenzione successiva (soprattutto le apparecchiature ad alta quota) sono anche estremamente elevati.
Aumento dei costi operativi: Le grandi attrezzature richiedono generalmente più bagnini e consumano energia relativamente più elevata.
Consumo di energia buco nero - sanguinamento continuo nel lungo inverno:
La temperatura costante in ambienti chiusi è costosa: il vantaggio principale dei parchi acquatici chiusi è il superamento delle restrizioni climatiche, ma questo è anche il suo punto più costoso.la temperatura è bassa fino a meno trenta o quaranta gradi Celsius. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature, 30-32°C).
I costi estivi non sono diminuiti: anche in estate i parchi coperti hanno ancora bisogno di raffreddamento e deumidificazione per mantenere il comfort,I costi del consumo di energia sono ancora significativamente più elevati rispetto a quelli dei parchi all'aperto della stessa dimensioneL'elevato consumo di energia durante l'anno è diventato un pesante onere per il lato operativo.
Le entrate non possono coprire i costi "doppia quota":
Dalla parte dei ricavi: a causa del disallineamento del mercato di riferimento (non vengono le famiglie, non sono sufficienti gli adulti/non vengono spesso), il flusso di passeggeri è molto inferiore al previsto.Entrate da biglietti e consumo secondario (catering), merci) non possono raggiungere il livello delle operazioni di sostegno e degli investimenti di ammortamento.
Per quanto riguarda i costi: l'enorme investimento iniziale (costruzione + attrezzature costose) ha comportato forti deprezzamenti e pressioni di ammortamento.manutenzione di grandi apparecchiature, e lavoro) sono come una fossa senza fondo.
L'effetto del gap delle forbici: bassi redditi e costi elevati formano un enorme "gap delle forbici", e il flusso di cassa continua ad essere negativo, portando infine a una perdita diretta di oltre 5 milioni di dollari.
Riassunto del percorso di perdita:
Punto di partenza sbagliato (errore di valutazione del mercato): in una città con un mercato di dimensioni limitate (700.000 abitanti) e condizioni climatiche sfavorevoli (lungo inverno),il gruppo principale di clienti (famiglia e bambini) non è stato posizionato con precisione, ma è stata scelta l'attrattiva costosa ma limitata della rotta per l'equipaggiamento per adulti.
Costi fuori controllo (scala e selezione): Investito nella costruzione di un gigantesco locale interno (13.000 metri quadrati) che ha superato di gran lunga l'accessibilità del mercato locale,e ha erroneamente scelto "grandi attrezzature" con acquisti estremamente elevati, costi di gestione e manutenzione, con conseguente aumento sia degli investimenti iniziali (CAPEX) che dei costi operativi successivi (OPEX) a livelli insostenibili.
Difficoltà operative (consumo di energia e esperienza): i costi di consumo di energia ultra elevati derivanti dal lungo inverno hanno continuato a divorare i profitti.la configurazione dell'apparecchiatura non è stata in grado di soddisfare le esigenze del gruppo principale di clienti (famiglia), con conseguente scarsa esperienza turistica, basso tasso di rivisitazioni e comunicazione negativa di passaparola, che inibisce ulteriormente la crescita dei ricavi.
I redditi sono insufficienti a coprire le spese (esaurimento dei flussi finanziari): i redditi ben al di sotto delle aspettative non sono stati del tutto in grado di coprire gli elevati costi fissi (ammortamenti,L'interesse (in %) e i costi variabili (in %), manodopera, manutenzione), il flusso di cassa ha continuato a deteriorarsi e la perdita cumulativa finale ha raggiunto 5 milioni di USD.
Lezioni e ispirazioni:
La ricerca di mercato è la pietra angolare: è necessario avere una profonda conoscenza della struttura della popolazione locale, della capacità di consumo, delle preferenze e delle caratteristiche climatiche.È estremamente rischioso per le piccole e medie città sostenere grandi parchi acquatici coperti, ed è necessario un posizionamento estremamente preciso.
Posizionare con precisione la base di clienti: nei parchi acquatici interni nelle regioni fredde, le famiglie e i bambini dovrebbero essere la base di clienti centrale assoluta.e le strategie di marketing devono essere sviluppate intorno a questo.
L'equilibrio tra scala e costi: la scala degli investimenti deve essere strettamente corrispondente alla scala del mercato.
La scelta delle attrezzature pone l'accento sull'equilibrio: la combinazione di attrezzature deve essere diversificata per soddisfare le esigenze delle diverse fasce d'età (zona giochi d'acqua per bambini, zona di interazione familiare, scivolo delicato,Slide di stimolazione moderata). evitare il disastro dei costi causato da "tutte le grandi apparecchiature".
Il costo del consumo energetico dei parchi acquatici a temperatura costante interni è la linea di salvezza dell'operazione.sistema HVAC efficiente, utilizzo delle energie rinnovabili, ecc. devono essere pienamente considerati come elementi fondamentali nelle fasi di progettazione e progettazione.
Il modello finanziario deve essere rigoroso: prima di prendere una decisione d'investimento, un modello finanziario dettagliato che includa lo scenario peggiore (basso flusso di passeggeri,L'aumento del costo del progetto è dovuto al costo elevato del progetto, che deve essere stabilito per testare la resistenza al rischio del progetto.I progetti con elevati investimenti e elevati costi operativi hanno un tasso di tolleranza molto basso.
Questo caso dimostra chiaramente che un progetto privo di base di mercato ha una struttura dei costi fuori controllo,e ha una bassa efficienza operativa difficilmente può sfuggire al destino di enormi perdite anche se ha un concetto apparentemente bello (superare il parco acquatico coperto in inverno)Il prezzo di 5 milioni di dollari ci ha insegnato molto sulle regole del mercato, sul controllo dei costi e sul posizionamento preciso.
Il progetto è in costruzione da più di 5 anni, ma l'apertura è ancora lontana, e anche se il progetto viene installato, non sarà in grado di fare soldi dopo l'apertura,e non c' è alcuna possibilità di profittoCome spettatore e amico dell'investitore, mi dispiace profondamente per questo.
Vison Waterparks comprende profondamente la domanda di mercato, il posizionamento del progetto e l'analisi degli investimenti per creare un parco acquatico redditizio per i clienti.
- di Kevin Wei
2025.07.09
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